Pengecer diskon memperluas penawaran bulu mata untuk bersaing dengan merek kecantikan premium

Pasar bulu mata palsu sedang booming, dengan penjualan global diproyeksikan mencapai $ 1,8 miliar pada tahun 2025, menurut Grand View Research. Di tengah pertumbuhan ini, tren baru muncul: pengecer diskon dengan cepat memperluas garis bulu mata mereka, menantang dominasi merek kecantikan premium. Dari toko obat seperti CVS dan Walgreens hingga pengecer kotak besar seperti Target dan Walmart, dan bahkan rantai kecantikan seperti bagian yang ramah anggaran Ulta, para pemain ini tidak lagi setelah hanya akhir pasar yang "murah"-mereka menargetkan konsumen yang menginginkan kualitas, variasi, dan keterjangkauan, semuanya dalam satu.

Apa yang mendorong shift ini? Perilaku konsumen sedang berkembang, terutama pasca-Pandemi. Dengan tekanan ekonomi yang memeras anggaran, pembeli memprioritaskan "kemewahan yang terjangkau": produk yang terasa memanjakan tetapi tidak merusak bank. 假睫毛, yang pernah dipandang sebagai royal untuk acara-acara khusus, telah menjadi pokok harian bagi banyak orang-terima kasih kepada tren media sosial (pikirkan revival revival yang riset. Namun, dengan merek premium seperti Huda Beauty ($ 25– $ 50 per pasang) dan Velor Lashes ($ 30- $ 45) memberi harga pembeli yang sadar anggaran, permintaan untuk alternatif bernilai tinggi telah melonjak.

Pengecer diskon memanfaatkan peluang ini dengan perombakan strategis dari penawaran bulu mata mereka. Lewatlah sudah hari-hari cambukan plastik terbatas, berkualitas rendah; Garis anggaran saat ini membanggakan inovasi. Ambil Koleksi Kecantikan Universal Target, yang diluncurkan pada tahun 2023: Ini termasuk bulu mata magnetik ($ 12), campuran sutra yang dapat digunakan kembali ($ 9), dan gaya "-wisp" yang dirancang untuk meniru ekstensi bulu mata-semuanya dengan harga di bawah $ 15. Demikian pula, CVS's Beauty 360 Line sekarang menampilkan opsi yang bebas dari kekejaman dan ringan dengan lem lateks, bersaing langsung dengan "Wispies" premium Ardell ($ 18) dengan setengah biaya ($ 8). Merek -merek ini bukan hanya memotong harga; Mereka berinvestasi dalam bahan (sutra, bulu sintetis) dan desain (pita bulu mata kustom untuk lebih cocok) agar sesuai dengan tampilan dan nuansa rekan -rekan yang lebih mahal.

Harga tetap menjadi senjata utama. Garis bulu mata diskon biasanya berkisar dari $ 5– $ 15, sementara merek premium melayang di $ 20– $ 50. Kesenjangan ini sangat penting untuk pembeli yang peka terhadap biaya, terutama Gen Z dan Millennials, yang sekarang merupakan 65% dari pembeli bulu mata palsu (Nielsen). Pengecer juga menggandakan aksesibilitas: Tampilan di dalam toko menyoroti opsi "dupe" untuk gaya premium viral, dan kampanye media sosial (tutorial Tiktok, gulungan Instagram dengan pengaruh mikro) menampilkan bagaimana $ 10 bulu mata dapat menyaingi $ 30. Kecantikan universal Target, misalnya, menjadi viral pada tahun 2024 setelah pengguna Tiktok membandingkan bulu mata "cloud wisp" dengan $ 38 Velor "Apakah saya berbohong?" Gaya - Mengumpulkan 2,3 juta tampilan dan meningkatkan penjualan sebesar 180%.

Merek premium tidak berdiri diam. Untuk mempertahankan pangsa pasar, banyak yang meluncurkan jalur entry-level: "Essentials Essentials" Ardell ($ 10– $ 12), Dasar-dasar "Lash Studio" Huda Beauty ($ 15), dan "kit pemula" Velor ($ 20) dengan Glue termasuk. Mereka juga menggandakan diferensiasi: menekankan teknologi yang dipatenkan (mis., "Invisiband" Ardell untuk aplikasi yang mulus), keberlanjutan (pengemasan yang dapat didaur ulang, bahan vegan), dan pengerjaan artisanal (buatan tangan di Italia, vs yang diproduksi secara massal untuk garis diskon).

Hasilnya? Pasar yang lebih dinamis dan berlapis. Pengecer diskon mendemokratisasi akses ke Lash Beauty, menarik konsumen baru yang sebelumnya telah melewatkan kategori tersebut. Merek premium, sementara itu, dipaksa untuk berinovasi di luar harga, memperdalam daya tarik mereka kepada loyalis yang menghargai eksklusivitas. Bagi pembeli, pilihannya lebih kaya dari sebelumnya-apakah mereka sedang berburu bulu mata harian $ 8 atau potongan pernyataan karpet merah $ 40.

Saat pertempuran memanas, satu hal yang jelas: pengecer diskon tidak hanya bersaing dengan biaya - mereka mendefinisikan kembali apa arti "terjangkau". Dengan memadukan kualitas, tren, dan aksesibilitas, mereka membuktikan bahwa Anda tidak perlu membayar harga premium untuk terlihat dan merasa mewah. Dan di pasar yang didorong oleh pilihan konsumen, itu adalah kemenangan bagi semua orang.