Pasar Pedesaan dan Kota Tingkat Ketiga Mendorong Pertumbuhan Konsumsi Bulu Mata Palsu di Tiongkok

Dalam beberapa tahun terakhir, pasar bulu mata palsu di Tiongkok telah mengalami perubahan besar—pertumbuhan tidak lagi hanya didorong oleh kota-kota besar saja. Sebaliknya, daerah pedesaan dan kota-kota lapis ketiga justru muncul sebagai mesin yang kuat dan membentuk kembali lanskap industri ini. Data pasar pada tahun 2023 menunjukkan bahwa penjualan bulu mata palsu di wilayah ini melonjak sebesar 35% dibandingkan tahun sebelumnya, melampaui pertumbuhan sebesar 22% di kota-kota besar. Ekspansi ini menandakan era baru peningkatan konsumsi di pasar Tiongkok yang sedang terpuruk.

Beberapa faktor utama memicu tren ini. Pertama, meningkatnya pendapatan yang dapat dibelanjakan di daerah pedesaan dan daerah lapis ketiga telah menjadikan produk kecantikan lebih mudah diakses. Dengan pertumbuhan PDB per kapita di wilayah ini yang terus meningkat—naik 6,8% pada tahun 2023, menurut Biro Statistik Nasional—konsumen kini memprioritaskan ekspresi diri melalui kosmetik, termasuk bulu mata palsu. Kedua, platform e-commerce seperti Pinduoduo dan Taobao telah menjembatani kesenjangan perkotaan dan pedesaan. Platform ini menawarkan pilihan bulu mata palsu yang terjangkau dan beragam, dengan 60% pembelian di pedesaan berasal dari penjualan streaming langsung, di mana influencer mendemonstrasikan teknik penerapan yang mudah.

Media sosial juga memainkan peran penting. Aplikasi video pendek seperti Douyin (mitra TikTok di Tiongkok) telah mempopulerkan rutinitas tata rias harian di kalangan remaja putri di kota-kota kecil. Sebuah survei yang dilakukan oleh merek kecantikan terkemuka menemukan bahwa 72% konsumen kota tingkat ketiga pertama kali mengetahui tentang bulu mata palsu melalui media sosial, dengan “tampak alami” dan “mudah diaplikasikan” menjadi istilah pencarian teratas. Tidak seperti konsumen kota tingkat pertama, yang sering mencari bulu mata berkualitas tinggi dan berkualitas salon, pembeli di pedesaan dan tingkat ketiga lebih memilih gaya sehari-hari yang ramah anggaran—pikirkan bulu mata cerpelai ringan atau pilihan magnetis dengan harga antara $2–$5 per pasang.

Secara demografis, konsumen inti adalah perempuan berusia 18–35 tahun, yang sebagian besar bekerja di industri jasa lokal atau menjalankan usaha kecil. Mereka memandang bulu mata palsu sebagai cara cepat untuk mempercantik penampilan saat bekerja atau berkumpul. “Saya memakai bulu mata tiga kali seminggu—itu membuat saya merasa lebih percaya diri di pesta,” kata Li Jia, seorang asisten toko berusia 26 tahun di kota lapis ketiga di Sichuan. Permintaan ini telah mendorong merek untuk menyesuaikan lini produk mereka, memperkenalkan opsi yang lebih tahan lama dan rendah perawatan yang disesuaikan dengan gaya hidup sibuk.

Bagi produsen, peralihan ini menghadirkan tantangan sekaligus peluang. Untuk memasuki pasar-pasar ini, merek harus menyeimbangkan keterjangkauan dengan kualitas. Menggunakan bahan yang hemat biaya seperti serat sintetis sekaligus memastikan kenyamanan dan daya tahan adalah kuncinya. Selain itu, mengoptimalkan logistik—bermitra dengan gudang regional untuk mengurangi waktu pengiriman—dan memanfaatkan influencer lokal untuk pemasaran yang ditargetkan dapat meningkatkan visibilitas.

Ketika pedesaan dan kota-kota lapis ketiga terus menggunakan bulu mata palsu, industri ini bersiap untuk melakukan diversifikasi lebih lanjut. Pertumbuhan ini tidak hanya mencerminkan peningkatan konsumsi Tiongkok secara lebih luas namun juga menyoroti potensi tenggelamnya pasar yang belum dimanfaatkan. Bagi dunia usaha yang ingin beradaptasi, gelombang permintaan bulu mata palsu berikutnya berakar kuat di wilayah-wilayah berkembang ini.